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活動(dòng)公司|學(xué)會(huì)這幾步，輕松做出一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃案

2022-06-27

看了上千個(gè)案例，為什么你還是不會(huì)做活動(dòng)策劃？本文作者結(jié)合實(shí)際案例，圍繞這個(gè)問題進(jìn)行了闡述，希望本文內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)。

對(duì)于剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人而言，在工作之中，總會(huì)經(jīng)歷過這樣的煩惱？

—U盤、網(wǎng)盤、硬盤中放滿了各類ppt策劃案，不知道如何運(yùn)用？

—明明之前記得某個(gè)案例內(nèi)容，但是無法落地使用？

—做出來方案領(lǐng)導(dǎo)不滿意，修改數(shù)十遍？

這種狀況的發(fā)生，相信不少人產(chǎn)生了郁悶：為什么我們已經(jīng)瀏覽了上千個(gè)案例之后，仍然不會(huì)使用？

第一種：我很難記住案例中的內(nèi)容

在我們獲取的這些案例中，通常具備了以下的特征：

—案例本身具有局限性，只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的歸納和總結(jié)

—案例本身缺乏了大量的推演過程

—案例往往只是展現(xiàn)了活動(dòng)的部分場(chǎng)景，并不完整

事實(shí)上，這些案例所帶給你的信息，并沒有與你本身的知識(shí)體系建立相關(guān)聯(lián)系。

他們就像是海面上一座座孤島與浮標(biāo)，彼此誰(shuí)也不挨著誰(shuí)；如果沒有及時(shí)為孤島與浮標(biāo)建立紐帶聯(lián)系，久而久之，這些案例就會(huì)被淡忘。

例如：一名剛剛?cè)胄械幕顒?dòng)策劃，第一次接到策劃任務(wù)。但是在自身策劃體系還未健全的情況下，去大量查看案例，其實(shí)并沒有太大的幫助。

因?yàn)檫B本身的策劃基礎(chǔ)知識(shí)都不知曉，只能看個(gè)流程。由于某些外在限制因素的影響，我們并不清楚這個(gè)活動(dòng)案例背后的故事，為什么要舉辦這次活動(dòng)，往往案例中的關(guān)鍵要素?zé)o法參透。

這也是為什么，明明之前了解過很多案例，但是一旦運(yùn)用到具體的工作中，卻始終想不起來。仍需要重新找回案例，繼續(xù)從頭觀看，或者尋找新的參考案例。

活動(dòng)公司|學(xué)會(huì)這幾步，輕松做出一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃案

第二種：我記住了案例中的知識(shí)，但是無法運(yùn)用

觀看案例只能稱為“知識(shí)”的獲取，而策劃是一項(xiàng)技能，知識(shí)和技能并不能相談并論。

陳銘在《奇葩說》中舉過一個(gè)例子，很好地詮釋了知識(shí)和技能之間的關(guān)系。他說：

水在零度的時(shí)候會(huì)結(jié)冰，這是一個(gè)知識(shí)，是外部客觀規(guī)律的歸納和總結(jié)。在未來當(dāng)中，我在什么時(shí)候，把什么什么味道的水變成什么味道的冰棒，賣給誰(shuí)，叫做智慧和能力，它是指對(duì)知識(shí)的處理和運(yùn)用。

從知道轉(zhuǎn)化成技能，需要進(jìn)行內(nèi)化，即知識(shí)能夠幫助我們實(shí)際性的問題。

我們?cè)跒g覽策劃方案的時(shí)候，通常是以一種什么方式去觀看？相信不少人總是采用觀看故事的形式，從頭看到尾，然后結(jié)束，再去看一篇案例。這種方式所帶來的誤區(qū)是，我們自以為掌握了很多的知識(shí)。

面對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品和項(xiàng)目，你首先需要將你的產(chǎn)品按照應(yīng)用人群、應(yīng)用的目的，應(yīng)用的產(chǎn)品類型、應(yīng)用的隱含條件、應(yīng)用的方式、達(dá)到的效果這幾個(gè)要素進(jìn)行拆解。找到在不同要素下面最有效的方式分別是什么，這個(gè)方式既可以是你實(shí)踐出來的，也可以是別人廣泛應(yīng)用達(dá)到效果的，比如上面提到的明星代言產(chǎn)品關(guān)注度高就是一個(gè)別人廣泛應(yīng)用達(dá)到效果的方式。

然后你需要分析看在你這個(gè)項(xiàng)目或者活動(dòng)里面哪一個(gè)或者幾個(gè)要素最有可能成為真正打動(dòng)用戶的增長(zhǎng)點(diǎn)，最后將這一要素與自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，形成專屬于你產(chǎn)品的USP。比如上面高德地圖的例子，高德團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)采用的是在應(yīng)用方式這個(gè)要素上做創(chuàng)新，用名人語(yǔ)音來替代正常人語(yǔ)音進(jìn)而獲得了巨大的增長(zhǎng)。

如果我們針對(duì)應(yīng)用人群這個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新，是不是也可以考慮針對(duì)二次元人群推出一個(gè)全新的應(yīng)用版本，從界面到圖像再到語(yǔ)音。講到這里你可能發(fā)現(xiàn)了，我們可能面向用戶都推出了一個(gè)語(yǔ)音創(chuàng)新的手段，但是達(dá)成這個(gè)結(jié)果的初衷和考慮的角度可能是完全不一樣的。

不了解要素拆解法，你可能就會(huì)誤以為兩者是用了同樣的手段做增長(zhǎng)，自然也應(yīng)該是為了同樣的目標(biāo)。通過將自家產(chǎn)品的要素拆解，再對(duì)號(hào)入座市面上已經(jīng)被驗(yàn)證的要素級(jí)應(yīng)對(duì)方式（別人的產(chǎn)品及活動(dòng)，以及大家已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的方法論），這樣做項(xiàng)目或者活動(dòng)的成功率、轉(zhuǎn)化率相信都會(huì)有一定的提升。

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另外值得注意的是，做到以上這些只能保證我們用一個(gè)比較好的方法來向效果靠攏，對(duì)于最后的結(jié)果如何其實(shí)很大程度上還受限于另外一個(gè)因素：隱形玩家。

隱形玩家指的是在做一件事情時(shí)，沒有預(yù)料到的可能出現(xiàn)或應(yīng)用的點(diǎn)，但是這些點(diǎn)對(duì)于所做事情的結(jié)果有著非常重要的影響。比如上面提到的新世相可能在活動(dòng)正式推出前已經(jīng)進(jìn)行過多輪的優(yōu)化（舉例，實(shí)際情況未必如此）。所以在設(shè)計(jì)好上述要素之外，我們還要特別留意那些可能存在但是我們沒有意識(shí)到的點(diǎn)。

聽到這里你可能就會(huì)問了，既然這些點(diǎn)都是隱形的，我都意識(shí)不到，那我該怎么設(shè)計(jì)呢？這里面比較重要的事情是，要擁有多想一步的思維，遇到事情的時(shí)候先想下是否有被忽略的點(diǎn)或者因?yàn)?/span>“顯而易見”反倒是“視而不見”的事物。

比如問題的前置條件，所在背景或者其他。只要能多想到一個(gè)可能發(fā)生的情形，在實(shí)際操盤的過程中就能少踩一個(gè)坑。這個(gè)“隱形玩家”的要素也同時(shí)提醒我們要做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要覺得你這邊都準(zhǔn)備好了就一定會(huì)一步成功，小步、試錯(cuò)、迭代、優(yōu)化，結(jié)合要素拆解法不斷提升達(dá)成效果的概率才是落地一件事情的正確打開方式。

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