直播帶貨七大類「話術(shù)技巧」
2022-01-19
以下7大類型的直播帶貨話術(shù)，新人小白不知道怎么開場、介紹產(chǎn)品的，看過來~！
說到直播帶貨，想必大多數(shù)人都想到了李佳琦“OMG，買它，一定要買它”以及薇婭直播間萬年開場白““廢話不多說，我們先來一波抽獎(jiǎng)”。
話不多說，直接上干貨！
一、開場話術(shù)
主要講一些順口、表示歡迎的話，告訴觀看者今天直播的活動(dòng)，以及福利。（介紹自己是次要，大家的重點(diǎn)不在你是誰，而是你能帶來什么好處）
1、“歡迎ＸＸＸ來到直播間！我們這個(gè)寶寶的名字很有特色哈~”
2、“感謝來到直播間的粉絲們，我直播時(shí)間一般是X點(diǎn)~X點(diǎn)，大家記得準(zhǔn)時(shí)來哦，我們每天都有福利噠~”
3、“大家吃過飯了嘛，如果沒吃過可要饞了，因?yàn)榈葧?huì)我要給大家上XXX，限量優(yōu)惠大放送~??！”
二、挽留話術(shù)
這里弄清楚“人家憑什么而留下？”用戶沒有太多耐心，大多用戶平均停留時(shí)間在幾分鐘。
因此，首先你得給出用戶停留的時(shí)間，較短時(shí)間內(nèi)有什么福利不要錯(cuò)過之類。
1、“歡迎新來的寶寶們，我們今天分享給大家的這個(gè)鍋呢用法非常多，寶媽或者說家里經(jīng)常做菜的人可不要急著走哦，接下去幾分鐘來為大家展示鍋的用法~”
2、“過段時(shí)間就降溫了，沒有買羽絨服的寶寶們聽仔細(xì)咯，我們工廠清倉做活動(dòng)，全場3折，馬上為大家試穿講解！”
3、“敲重點(diǎn)?。?！我們今天這雙鞋子不僅8折，而且贈(zèng)送洗鞋神器三件套！寶寶們一定有洗鞋曬鞋的困難吧？不妨多看5分鐘，不會(huì)讓你后悔！”
三、產(chǎn)品介紹話術(shù)
這也算一個(gè)重點(diǎn)，一般在這停留很久的，多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外，記得多舉例、比喻，生動(dòng)形象。
圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點(diǎn)，還要營造場景使用感。
1、“寶寶們注意看，這個(gè)鞋子的底部我們做了防滑處理，而且我們的材質(zhì)和普通防滑材質(zhì)不一樣，大家可以看下自己鞋底……”
2、“寶寶們有沒有經(jīng)常出去旅游的，但又不想拿太多東西。但是下雨了，只能在景區(qū)買傘。我們這個(gè)折疊傘，想比普通的膠囊傘更加輕便，而且折疊簡單，傘骨又做了加固處理……”
3、“今天來我直播間的寶寶們真的幸運(yùn)了，我們這個(gè)優(yōu)惠券（食品）實(shí)體店通用，但實(shí)體店是不做這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的，這個(gè)套餐券只有在直播間才可以搶到哦~！”
四、互動(dòng)話術(shù)
合格的直播間，少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足，也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。
利用產(chǎn)品優(yōu)勢，帶節(jié)奏，讓用戶自然而然跟著互動(dòng)。
1、“剛才給大家介紹了我們這個(gè)升級版的鯊魚皮褲子，需要升級版的寶寶們扣1，扣1的寶寶們?nèi)堪l(fā)升級版”
2、“想要盡快收到貨的寶寶們，我們扣1扣起來，給這些寶寶們發(fā)順豐啊！沒扣的發(fā)普通快遞。”
3、“有沒有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們？有的話可以扣1，主播馬上給大家上解饞小零食~！”
五、漲粉話術(shù)
包括加關(guān)注、亮燈牌。這對于直播間流量影響很大。如果加關(guān)注在某一刻特別多，那下一刻給的流量會(huì)更加多。想必大家也經(jīng)常在達(dá)人直播間聽到引導(dǎo)加關(guān)注的話。
圍繞“喜歡的寶寶，新來的寶寶可以加個(gè)關(guān)注，粉絲更優(yōu)惠哦”
1、“沒關(guān)注主播的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注哈，后續(xù)開播就能直接收到通知啦~！”
2、“今天我們的鏈接都爆單了！想要優(yōu)選發(fā)貨的寶寶可以加入主播粉絲團(tuán)，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團(tuán)的寶寶優(yōu)先安排發(fā)貨哈~！”
3、“我們即將結(jié)束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒關(guān)注主播的粉絲也不少哦，主播準(zhǔn)備了100件打底，免費(fèi)送給粉絲們！寶寶們想要的可以加個(gè)關(guān)注哦~！”
六、促單話術(shù)
“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說，大多數(shù)用戶覺得“值得”，才會(huì)下定決心買。如果很貴的衣服，在直播間打7折、5折，消費(fèi)者就覺得自己“賺到了”。當(dāng)然，的的確確比用戶自己去其他地方買便宜的多。
圍繞“錯(cuò)過了很難再有了”
1、“這個(gè)款真的很火，去年也出了這個(gè)款，但好多寶寶都沒搶到，粉絲還給我留言讓我今年多出一些。但我們衣服的成本確實(shí)高哈，限量款！！所以喜歡的寶寶千萬不要猶豫~！猶豫就沒啦！”
2、“寶寶們你們想一下，秋冬偶爾逛街，去梧桐街、銀杏樹邊，涂一個(gè)棕紅色的口紅，還帶微閃，陽光照射下來，天哪，真的絕絕子，超美！我們今天給大家準(zhǔn)備1000個(gè)，喜歡的小姐姐們千萬不要錯(cuò)過?。?/span>”
3、“好咯好咯，我們馬上就結(jié)束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不會(huì)再有這個(gè)優(yōu)惠了，因?yàn)閷?shí)在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機(jī)會(huì)哦。別等要用的時(shí)候再原價(jià)去買！”
七、逼單話術(shù)
和第六點(diǎn)有所區(qū)別，這個(gè)時(shí)候用戶已經(jīng)有很強(qiáng)大的意愿去購買了，但是還沒付款，這個(gè)時(shí)候一定要有一些承諾。
比如售后有保障，增加用戶的“消費(fèi)底氣”，打消疑慮，安心下單。
1、“很多寶寶是不是擔(dān)心牛仔褲掉色啊？我可以說，這個(gè)淺色水洗牛仔，是不會(huì)掉色的，寶寶們收到掉色嚴(yán)重，我們這邊會(huì)補(bǔ)償?shù)?/span>”
2、“我看到有寶寶評論說幾十塊的皮鞋怕一穿就壞，哈哈哈這個(gè)寶寶也很可愛，在我這里不需要有這樣的顧慮哈，大家可以去看看好評率，都是真實(shí)評價(jià)哈，而且這個(gè)力度也是今天才有的，平常這個(gè)價(jià)都是買不到的！”
3、“寶寶們有任何問題直接在評論區(qū)留言哈，我看到了一一給大家解答，就是為了你們買的放心！”
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