視頻發(fā)布會見多了？名圖CP“脫口秀”了解一下
2021-03-03
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3月1日，全新一代名圖&名圖純電動這對CP的上市發(fā)布會上，北京現(xiàn)代又玩了一出花活——脫口秀上市。
去年底，新車亮相的時候，就有很多人對它的上市抱以期待，不過，從營銷角度來看，適合它的發(fā)布會玩法，其實并不多。新車定位于家轎市場，勢必要以家庭為切入點，但如果走常規(guī)的溫情路線，發(fā)布會注定很難出彩。幸而北京現(xiàn)代將形式和節(jié)奏拿捏得相當(dāng)?shù)轿唬萝嚨穆暲艘苍诿摽谛阊輪T的三翻四抖之后有望繼續(xù)走高。
脫口秀：這屆年輕人的茶話會
脫口秀正在虜獲這屆年輕人。它迎合著年輕人的表達方式——疼是不能直接說出口的，痛點要裹著糖，輕松帶過，懂的都懂。脫口秀不講述多么宏大的議題，而是從“你們有沒有發(fā)現(xiàn)......”開始講故事，把社會和人生的議題隱秘地串聯(lián)起來，再給硬核的內(nèi)容披上搞笑的外衣，深度的思考都留在余味里，你品，你細品，越品越有。因而，熱活瀟灑的脫口秀，正成為年輕人的心態(tài)調(diào)整區(qū)、靈魂棲息地。
脫口秀走紅的背后，也是年輕一代對于觀點和情緒表達方式的探索。他們開放又自閉，激進又佛系。那些柔軟的心和尖銳的話，既想表達，也想藏起來。在這里短暫休整之后，他們才能有能量繼續(xù)趕路。因而，這一次全新一代名圖的上市發(fā)布會得以“出圈”，很大程度上就是因為把握住了這波年輕人的心底默契。
找到合適的娛樂IP合作只是起點，如何不落俗套地和脫口秀這個IP共振，與用戶產(chǎn)生共鳴更為重要。
年輕人厭惡的品牌終將死去
近幾年來，整個汽車行業(yè)都遇到了一個撓頭的問題，不知道該怎么營銷了。
有些品牌，反套路卻有效果，那片私域流量池仿佛固若金湯，品牌縱身躍入，人海就開始歡騰。也有一些品牌，參照著過去的經(jīng)典案例，卻不再產(chǎn)生預(yù)期的效果，“你要做不一樣的煙火，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，滿地的鞭炮都比你使勁”。營銷從未如此重要過，也從未如此無力過。
反觀北京現(xiàn)代，這次名圖CP上市沒有做居高臨下的營銷，僅在一場爆笑的脫口秀里，就把用戶的好感度拉滿。
當(dāng)王建國聊起戀愛，“上學(xué)那會，自己不談戀愛，班里有別人談戀愛，我還帶著一幫男同學(xué)在那起哄，看人家跟看馬戲團小丑似的。畢業(yè)后呢，人倆幸福生活了。就我在那干瞪眼，小丑竟是我自己。”
當(dāng)龐博聊起婚姻生活，“經(jīng)常看到有新聞報道，兩個人因為在哪兒買房吵架，房本寫誰的名吵架，我覺得要是實在不行，可以寫我的名字。我不圖房子，只是想世界上少一些爭吵。”
這些內(nèi)容辛辣又安全，話題感滿分又不越雷池，多數(shù)年輕人能與之達成共振，并表示：謝謝，有被笑到。在插科打諢中，名圖CP的優(yōu)勢在各個維度被層層打開，生活的煙火氣和產(chǎn)品賣點交相呼應(yīng)，這四兩撥千斤里，新車介紹到位了，幾個包袱抖出來以后，用戶心領(lǐng)神會，新車種草成功。
越要短期受益，越要長期主義
北京現(xiàn)代的營銷活動，出圈的不止這一次。
稍加關(guān)注就會發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)代的營銷動作很成體系，聯(lián)手楊冪、“氣運聯(lián)盟”等頂流明星，合作騰訊視頻星光大賞、芭莎慈善夜等一系列動作，實現(xiàn)了多點網(wǎng)絡(luò)引爆，打開了品牌年輕化的營銷之路。面向千萬保客，北京現(xiàn)代還啟動了粉絲營銷項目，采用更多互動形式盤活存量數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌營銷。
與此同時，北京現(xiàn)代針對整體品牌營銷策略也進行了多元化嘗試，從傳統(tǒng)硬廣到口碑營銷、從場景化營銷到娛樂營銷，充分利用“雙微一抖”、快手、小紅書等社交新媒體制造流量，實現(xiàn)用戶的精準觸達、有效互動。
做營銷，短期爆燈的流量固然重要，但長線穩(wěn)固的口碑更為關(guān)鍵。
基于年輕用戶的特點，北京現(xiàn)代確立了“流量池”概念的營銷新導(dǎo)向，與抖音、快手、頭條系、騰訊系和百度系等“流量池”進行了更加深度的合作，促成有效的聲量共振和粉絲激活，逐漸實現(xiàn)營銷由產(chǎn)品思維向用戶思維、從信息傳遞向用戶互動、從“市場營銷”到“用戶運營”進行轉(zhuǎn)變，精準激活老用戶，“捕捉”潛在用戶，驅(qū)動品牌的年輕化、潮流化，助力品牌實現(xiàn)從“流量”到“留量”的雙贏，為品牌“圈粉”。
當(dāng)營銷成為文化，當(dāng)用戶有滿滿的歸屬感，它就會形成自循環(huán)，產(chǎn)生源源不絕的力量。會有更多年輕人看到這些營銷，看到北京現(xiàn)代，成為車主，成為粉絲，繼而圈地結(jié)盟，再然后，把接力延續(xù)下去。
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