活動公司|近1500家公司參加國臺企業(yè)直采活動 “國臺十五年”受追捧
2022-06-14
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近1500家公司參加國臺企業(yè)直采活動 “國臺十五年”受追捧
根據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的數(shù)據(jù)，經(jīng)過幾年時間的“高歌猛進(jìn)”，截至2021年底，醬酒品類實(shí)現(xiàn)了近1000億元的增量，市場總額達(dá)到歷史性的1900億元。
進(jìn)入2022年，醬酒市場從品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向了品牌競爭轉(zhuǎn)變，也邁進(jìn)了市場深耕細(xì)作的新時期。這意味著企業(yè)在這一階段需要更精細(xì)化、更接地氣的市場運(yùn)作，加大消費(fèi)者培育，加速疏浚渠道，拉動C端消費(fèi)。
國臺于5月初，以國臺十五年為核心產(chǎn)品，全面推出企業(yè)直采活動，受到了各地企業(yè)的普遍歡迎。據(jù)統(tǒng)計，截至目前全國有近1500家公司參與活動，分布在醫(yī)藥企業(yè)、制造業(yè)、建筑工程業(yè)、園林與設(shè)計等諸多行業(yè)，培育了大批核心消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌傳播范圍，為全面促動銷提供了有力支持。
“夏育行動“企業(yè)直采活動把關(guān)鍵銷售場景唱響做透
“國臺的經(jīng)營戰(zhàn)略將由過去的招商為主，向全面深化服商轉(zhuǎn)變，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心五項重點(diǎn)工作?！眹_酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會的發(fā)言中表示。
加大力度開展渠道建設(shè)，深化消費(fèi)者培育、布局新零售......今年以來，國臺酒業(yè)集團(tuán)打出政策組合拳，深化廠商消費(fèi)者新生態(tài)打造，針對重點(diǎn)團(tuán)購客戶，關(guān)鍵銷售場景的市場推廣行動，取得了良好的效果。
一家參與國臺企業(yè)直采活動的公司負(fù)責(zé)人表示：“企業(yè)用酒本質(zhì)上是一個雙選的過程，無論接待還是禮贈，要考慮到品牌的匹配度。在諸多醬酒品牌中，國臺是頭部品牌，而這次活動主推的國臺十五年，也是醬酒中的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌定位都不錯，用起來很有面子?！?/span>
珠海億邦制藥是參與國臺企業(yè)直采活動的公司之一。珠海億邦制藥成立于2003年9月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集研發(fā)、原料生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)，被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)中心，并多次榮獲技術(shù)創(chuàng)新獎和專利創(chuàng)新獎。億邦制藥股份相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，國臺酒的品質(zhì)在制藥圈內(nèi)口碑不錯，國臺酒的品質(zhì)一直非常穩(wěn)定，尤其是口感很好，價格合理，性價比非常高。
一位國臺經(jīng)銷商表示，”客戶普遍覺得國臺酒有大氣高端的品牌形象，拿出去有面子，喝起來更是好酒。通過此次活動實(shí)現(xiàn)了廠商合作、共創(chuàng)共贏，用活了自身的資源與圈層，客戶也享受了多重好禮?！?/span>
酒業(yè)品牌和營銷專家李海龍指出：“當(dāng)前，醬酒高歌猛進(jìn)的招商式發(fā)展已告結(jié)束，下一階段是以消費(fèi)者為中心的精耕細(xì)作的品牌競爭。而贏得這一階段市場競爭的關(guān)鍵，一是在于企業(yè)市場圈地量的多少，二是企業(yè)對核心渠道和核心用戶資源掌控的質(zhì)量。國臺此次‘夏育行動’企業(yè)直采活動，不僅延續(xù)了國臺之前‘好酒進(jìn)名企’系列活動的成果，也更進(jìn)一步加大了國臺酒業(yè)對優(yōu)質(zhì)客戶圈層的滲透?！?/span>
國臺企業(yè)直采活動為何以 “國臺十五年”為主推產(chǎn)品？ 李海龍認(rèn)為：“國臺十五年”定位于中高端商務(wù)人群。高品質(zhì)的“國臺十五年”將進(jìn)一步增進(jìn)商務(wù)圈層對品牌的黏性，擴(kuò)大高凈值人群國臺酒的消費(fèi)量，進(jìn)一步增加顧客對國臺品牌的偏好度。
“國臺十五年”是國臺的高端醬酒大單品，年份更長，老酒更香。酒體限量遴選年份優(yōu)質(zhì)基酒精心勾調(diào)而成，色如瑤池玉露，酒體醇厚豐滿、老熟香味舒適。醬香突出幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長，空杯留香持久。
不僅僅是“好酒進(jìn)名企”更是生態(tài)閉環(huán)營銷戰(zhàn)略
國臺企業(yè)直采并不是一次獨(dú)立的戰(zhàn)術(shù)行動，而是國臺酒業(yè)集團(tuán)近年來陸續(xù)實(shí)施的深化扶商，聚焦重點(diǎn)市場，深度聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群重要消費(fèi)場景一系列行動的延伸。
2020年開始的國臺“好酒進(jìn)名企”活動，2021年國臺與中國高爾夫球協(xié)會簽約，正式成為“中國高爾夫球協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”，進(jìn)一步深入推進(jìn)國臺酒目標(biāo)消費(fèi)人群品牌推廣和精準(zhǔn)營銷，結(jié)合正在進(jìn)行的國臺企業(yè)直采活動，可以看出國臺已勾勒出閉環(huán)創(chuàng)新營銷體系。
2020年4月，國臺酒業(yè)集團(tuán)主辦的“大國醬香 名企共享 好酒進(jìn)名企”賦能峰會暨千商萬企行動直播峰會成功舉行，奏響了國臺“好酒進(jìn)名企”行動的序曲。
2021年9月29日，中國高爾夫球協(xié)會與國臺酒業(yè)在天津舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。在簽約儀式上，雙方聯(lián)合發(fā)布了國臺酒和中高協(xié)聯(lián)名款“國臺十五年”。隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，中國高爾夫球協(xié)會與國臺酒業(yè)在高爾夫賽事舉辦、冠名、活動推廣等領(lǐng)域展開了全面合作。
近年來，國臺酒業(yè)多次攜手并參與到各項高爾夫運(yùn)動中，以國臺十五年為核心產(chǎn)品與高爾夫球愛好人士深度溝通，將品質(zhì)美酒與健康運(yùn)動高度融合，讓更多消費(fèi)精英體驗(yàn)到國臺的匠心、質(zhì)量、科技、健康?，F(xiàn)在“打高爾夫、喝國臺十五年”，正成為一種消費(fèi)新風(fēng)尚。
目前，國臺企業(yè)直采活動還在火熱進(jìn)行中，越來越多的客戶踴躍購買“國臺十五年”。不僅擴(kuò)展了新銷售通路，吸引了更多的消費(fèi)者參與。也讓越來越多的國臺經(jīng)銷商們，切身切實(shí)的感受到了企業(yè)扶商助銷賦能的力度。
有行業(yè)專家認(rèn)為，隨著醬酒市場品牌化競爭的不斷深入，醬酒消費(fèi)人群總量的不斷擴(kuò)大，未來市場千元價位高端醬酒的競爭將日趨激烈。已經(jīng)在千元價格帶站穩(wěn)腳跟的“國臺十五年”，通過“好酒進(jìn)名企”及“夏育行動”企業(yè)直采活動等系列活動的持續(xù)加持推動下，消費(fèi)者對“國臺十五年”產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化的認(rèn)可度都得到了很大提高。這為國臺進(jìn)入下一階段的市場競爭，拓展了高端客戶，持續(xù)提升了消費(fèi)者粘性，收到了賦能經(jīng)銷商和開拓新客戶的雙重效果。
去年國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫存基酒超5萬噸的成績。2021年“華樽杯”評測，國臺品牌價值以1002.55億元位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名，成功躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。立足新階段，謀劃新發(fā)展，國臺提出“打造中國新名酒”的新目標(biāo)。
相信隨著醬酒市場競爭的不斷提檔升級，國臺酒業(yè)集團(tuán)將持續(xù)加大消費(fèi)者的品牌培育，并從專項經(jīng)營支持和專項動銷支持兩個方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商，持續(xù)強(qiáng)化“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，構(gòu)建利益共同體、價值共同體、命運(yùn)共同體。(圖文/貝貝）
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