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何為饑渴營銷

饑渴營銷，主要是通過各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。

何為饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。動策劃公司、成都活動策劃

饑餓營銷案例

蘋果營銷案例

蘋果是最擅長饑餓營銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國美、蘇寧、運(yùn)營商處以加價(jià)搶購的方式購得手機(jī)。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

記得蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。

從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。

小米營銷案例

小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機(jī)。對于小米手機(jī)供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號的相關(guān)貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時(shí)，小米手機(jī)就宣布供貨不足。

總之，小米手機(jī)和蘋果的電子產(chǎn)品都有效的利用饑餓營銷，通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。

饑渴營銷案例

瑞士勞力士推出的限量版紀(jì)念手表，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出的僅售給鋼構(gòu)企業(yè)家和高層決策者的圖書《解剖勝利的力量》，新加坡檀香SPA會所推出的限量版翡翠卡，中華香煙的節(jié)日斷貨現(xiàn)象，茅臺酒的不斷漲價(jià)等等，都是饑渴營銷的具體體現(xiàn)。

2007年4月13日，H&M在上?；春Ｖ新烽_設(shè)內(nèi)地第一家銷售店，市民徹夜排隊(duì)。2010年5月15日，優(yōu)衣庫上海全球旗艦店開幕，南京西路上已是徹夜排隊(duì)的人群。2010年11月23日，Lanvin for H&M 限量款全球發(fā)售，H&M店門口排起長隊(duì)，眾人瘋狂搶購。H&M淮海中路店開業(yè)前，保安就曾透露，其實(shí)有些人是組織來的，而昨天晚上H&M前排隊(duì)的人群再次證明，潮人是極少數(shù)。